17 января 2017
Как развивать бизнес при нулевом росте экономики?
Давать больше за те же деньги
или создавать премиальные продукты
В экономике штиль.

В развитых странах остановился рост населения. Через пару лет пенсионеров будет больше, чем детей. Рост ВВП крупных стран давно не обгонял инфляцию. Но каждому предпринимателю все равно хочется больше прибыли.

Что делать?

Если кратко: в эпоху нулевого роста выигрывает бизнес, который уменьшает трение и дает хороший продукт по цене ниже конкурентов.
Не надо выдумывать!
От общения со стартаперами пухнет голова: они постоянно пытаются на ровном месте придумать хитрую инновационную услугу или товар, которая точно порвет рынок. Обычно рвутся стартаперы.

А выигрывают парни с простыми идеями на существующих крупных рынках:
— Стив Джобс сделал просто смартфон, только чуть симпатичнее.
— iTunes упростили покупку музыки и фильмов.
— Google и Facebook сделали размещение рекламы дешевле и эффективнее по сравнению с телевизором.
— Tesla в Штатах по цене обычной тачки дает бесплатную заправку и ускорение как у Феррари. Да, после 120 км/ч Тесла не едет, но сколько %% людей испытывает в этом острую необходимость?
— Zara продает аналоги премиальных модных домов по цене в несколько раз ниже.
— Братья Караваевы в интерьере ресторана с милыми сотрудниками продают вкусную еду по цене столовой.
Понятно, что еще выигрывают нефтяники, производители оружия и торговцы наркотиками, но политику, криминал и монополии предлагаю пока оставить за рамками дискуссии.
Людям нужно тоже самое, что 1000 лет назад
Выше: картина Питера Брейгеля Старшего Битва Масленницы и поста, 1559 г.
Разношерстная толпа нищих, шутов, музыкантов, торговцев, пьяных гуляк и строгих монахов охвачена безудержным весельем, которое кажется Питеру мощным источником свободы и энергии.
Потребление:
— еда,
— топливо,
— одежда,
— дом,
— мебель и прочий домашний комфорт,
— транспорт,
— связь,
— здоровье,
— красота,
— охрана имущества и тела,
— развлечения (игрушки, порно, кино, музыка, книги, путешествия),
— «контролируемые» дозы гормонов и нейромедиаторов (наркотики, лотереи, казино, экстремальный спорт, свой бизнес)

Метафизика:
— общение с близкими,
— признание,
— творчество,
— религия, смысл жизни.

Предпринимательское:
— рост продаж,
— снижение расходов,
— освобождение времени на отдых,
— избавление от раздражающей возни

Посмотрите на Google. По итогам очередного финансового года снова все деньги заработал рекламный бизнес, а супер-инновационные-проекты который год подряд находятся в миллиардных убытках. Умные очки никто не хочет носить, потому что они страшные и неудобные. Победить старение — сомнительная затея. Многие не знают, чем себя занять даже в рамках обычных 60-70 лет. Во-вторых, все рано или поздно изнашивается, такова природа. Из всех стартапов Google плавно выруливают в рентабельность только те, что реализуют привычные вещи: Fiber (быстрый интернет) и Nest (домашний комфорт и видеонаблюдение).

Или изучите список проектов, которые собрали больше всего краудфандинговых миллионов: подавляющее большинство из них — игры, фильмы или попытки создать свое бабло из воздуха (блокчейн).
И что делать?
Рынок поляризуется: остается либо дешевое и массовое, либо лакшерно-премиальное. Финансовое расслоение достигло того, что 8 человек имеют больше денег, чем половина населения планеты. Средний класс — размытая жидкая субстанция в состоянии вечного метания. Чуть прижало кризисом — не гнушаются перейти на H&M и столовки. Купюры снова зашелестели — бегом за премиальной тачкой и в отпуск на Бали.

С учетом нулевого роста населения и ВВП стратегии остается две:

1. Выбрать устоявшийся массовый рынок, на котором у тебя есть экспертиза.
Создать продукт, который будет давать больше за меньшую цену. Или продукт с дополнительной фишкой по цене простых продуктов.

2. Выбрать устоявшийся массовый рынок, на котором у тебя есть экспертиза.
Создать супер-качественный продукт и заломить на него дикую цену. Продавать возможность обладания недоступно дорогой вещью и вхождения в круг избранных.

При этом стоит помнить про мотивацию, религию и сектантство и не мешать генеральному директору заниматься своими делами. А если экспертизы нет — заработать ее на личном опыте или вовлечь эксперта в команду.

Все супер-инновации вроде полетов на Марс, борьбы со старением и мира во всем мире оставьте миллиардерам, и ученым, которые трудятся у них на зарплате.

«А как же духовные поиски?» — спросите вы.
«Сначала выйди из колеса сансары», — отвечу я.
PS. Хороший свежий пример: Trello
Пока статья была в очереди на публикацию, Atlassian (JIRA) успела купить Trello почти за полмиллиарда долларов. А умные люди успели написать статью про эту сделку и про то, как в наше время заработать много денег.
Краткие тезисы такие:
— Крупные компании под давлением акционеров вынуждены каждый год показывать рост.
— В абсолютных деньгах это дополнительные сотни миллионов долларов выручки.
— Чтобы много заработать нужны большие чеки и крупные клиенты.
— Чтобы крупным клиентам продать дорого, нужно много функционала.
— В итоге продукт становится сложнее и дороже.
— А снизу образуется ваккуум: обширный пустой рынок недорогих простых решений.
— Кто первый заполняет ваккуум — срывает куш, потому что он быстро растет, появляются деньги на развитие функционала и за пару лет он может спокойно сожрать некогда крупного конкурента.

Т.е. парни из Trello сделали все по методичке: нашли большой устоявшийся рынок и сделали продукт удобнее и дешевле, чем у конкурентов. И да, они разбирались в этом рынке: Джоэль Спольски уже 17 лет ведет интересный блог о том, как нанимать программистов и создавать им прекрасные условия для разработки классных продуктов.
comments powered by HyperComments
Хотите увеличить прибыль
при нулевом росте экономики?
Пишите, звоните
Юрий Гугнин

+7 926 166 93 65
goognin@gmail.com
facebook.com/goognin
Made on
Tilda